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查看:2494 回复:0 发表于 2019-3-14 23:32

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 楼主| 发表于 2019-3-14 23:32:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

创匠科技:做刷脸支付代理必知“秘密”移动支付私有化... [复制链接]

  从去年支付宝宣布刷脸支付商用开始,刷脸支付已经成为移动支付行业新的重要增长点。2019年,注定会是刷脸支付快速普及的关键一年,尤其是针对一二线城市,如何结合刷脸支付开展丰富而具有层次感的运营和营销活动,会是突破的重要手段。而刷脸支付的红利也只有今明两年,好比三年前刚兴起时的扫码支付,谁先入局谁就会赢得先机。
  
  同时,针对刚入行不久或还在考察的移动支付创业者来说,刷脸支付终究只是一种移动支付方式,一种更便捷的收款方式,在考察刷脸支付市场行情的背后,深入了解背后的模式也至关重要。因为刷脸支付除了代理加盟可以做以外,还能实现私有化部署。
  
  行业持续健康发展
  
  根据央行18年11月19日公布的2018年第三季度支付体系运行总体情况,2018年第三季度,移动支付业务169.35亿笔,金额65.48万亿元,同比分别增长74.19%和32.91%。笔数和规模的增加,意味着线下消费场景正在进一步多元化,消费者更加愿意走到线下消费。
  
  另外,网上支付业务148.93亿笔,金额495.24万亿元,同比分别增长23.21%和12.58%,增长速度明显低于移动支付业务增长速度。
  
  更丰富的线下支付场景、更多元的支付营销活动,消费者更愿意从线上走到线下,这无疑是近一年移动支付业务蓬勃发展的重要原因。
  
  移动支付行业发展为什么会“乱”
  
  做移动支付就必须要知道服务商的概念,但目前许多创业者在开始进入移动支付领域时,网络上所能搜索或接触到的信息,可能大部分都是“代理”、“加盟”的商业信息,而这种移动支付的“代理、加盟”商业模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展存在一定伤害,具体主要体现在以下三点:
  
  1.存在一定的违规风险,部分违规移动支付企业为了吸引更多代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,可能存在二清,容易出现总公司资金跑路的风险,2018年已经出现多次此类情况,总公司一跑路,代理们多年的积累毁于一旦,增加了市场的不确定性;
  
  2.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展,部分有资源有实力的创业者,前期做了代理,但后期想要独立发展,做自己的品牌,但苦于无法独立迁移商户,需要双方同意才能操作,容易产生不必要的市场矛盾,进而伤害行业,产生纠纷;
  
  3.做移动支付代理,需要每年缴纳高额代理费用,且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理,由于市场快速饱和,无法实际盈利,容易出现代理与总公司的资金纠纷,进而导致行业内的恶劣竞争,同时限制代理商的发展,无异于“传销”,无法产生任何实际价值。
  
  目前,市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业,几乎都是微信支付宝的直连服务商,以移动支付为入口,直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务,商户更信赖服务商,服务商自己也做的更有动力,因为这完完全全是自己的事业,不是其他公司的代理。
  
  私有化部署的核心优势
  
  杭州创匠信息科技有限公司是移动支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司,专注于为客户提供专业的移动支付解决方案。企业并于18年9月在业内率先推出AI刷脸会员以及刷脸支付功能。
  
  作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业,创匠已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,为客户进行私有化部署,真正意义上帮助客户做自己的事业。
  
  私有化部署的具体优势,主要体现在以下几方面:
  
  1.资金投入的优势:几乎与做代理、加盟等同等的价格,而且只需一次投入(不包含每年的服务器费用),创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统,可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用,长期一算,综合下来远不划算;
  
  2.企业独立发展品牌的优势:创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付宝官方对接,而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作,真正做属于创业者自己的事业,拿得出手的事业;
  
  3.数据的优势:创匠为客户进行私有化部署,所有交易等数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度时(商户数、交易数),也能更快获得资本的青睐;
  
  4.与官方对接的优势:自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策,没有中间商赚差价,所获得的利润完全为自己企业独立所有,商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理;
  
  5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户,而且还交“智商税”(代理费)。后期如果不做代理了,无异于把积累的资源拱手送人,再入行时,就等于从零开始。
  
  选模式如同吃饭
  
  都能吃饱但更需考虑哪种更健康
  
  在移动支付行业创业,选择做代理还是私有化部署,就如同年轻人吃饭,给他一堆垃圾食品能吃饱,你给他一顿西餐牛排加红酒也能吃饱,但至于哪种方式更健康对自己更好,也许短时间看不出区别,但时间一长,好处和坏处都会显现得淋漓尽致。
  
  必须承认的是,目前移动支付市场上的产品同质化较为严重,不同的移动支付公司所能够提供的产品大同小异,而对于创业者来说,在真正进入移动支付行业之前,必须要考虑的是创业模式,因为只有模式选择没有问题,在更远的路上,你才不会被市场的竞争所抛弃。
  
  做企业的核心,是要形成自己企业的核心竞争力,而创匠提供的私有化部署服务,就能满足创业者的需求。拥有自己的系统,做自己的品牌,就如同企业筑造了自己企业的“高墙”,企业只有拥有了自己的核心技术与核心数据,才能得到更远的发展。
  
  帮助广大企业级客户及移动支付创业者真正意义上做自己的事业,这是创匠科技一直在认真做的事情。至今,创匠科技已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企、第三方支付机构等,是行业领先、客户信赖的移动支付技术企业。
  
  微信公众号搜索“创匠科技”,官网登录chuangjiangx.com,新浪微博搜索“杭州创匠科技”,了解更多项目及行业资讯。
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